氙燈耐候試驗箱：正航儀器和國外客戶的合作詳情

文章出處：責(zé)任編輯：正航編輯部發(fā)表時間：2017-12-29

氙燈耐候試驗箱主要是模擬太陽光來對產(chǎn)品做陽光老化試驗的設(shè)備。對于生產(chǎn)需要暴露在陽光直射下的產(chǎn)品廠家來說，是一個不可或缺的設(shè)備。

很多客戶都問過我們，我們在國內(nèi)雖然名氣不小，但是有沒跟外國用戶合作過。在他們的標準里，似乎經(jīng)得過外國人評價的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。這也難怪，就說我們國內(nèi)的搞實體經(jīng)濟的富豪，幾乎是沒有以做國外業(yè)務(wù)起家的，要不專做國內(nèi)業(yè)務(wù)，要不在國內(nèi)業(yè)務(wù)做好，有個底子之后再謀求國外的發(fā)展。其主要的原因我認為是國外有著很成熟和嚴厲的質(zhì)量監(jiān)管制度和消費者保護制度，如果產(chǎn)品自身沒有一定的質(zhì)量保證，是難以在國外立足的。而且，如今國際經(jīng)濟相對低迷，國外的業(yè)務(wù)也不容易做。

但是，這幾年來，我們正航儀器卻迎難而上，不甘于目前國內(nèi)響亮的名聲，帶著和格力一樣的“讓世界愛上中國造”的景望，堅決開拓國外市場。雖然目前算不上斐然，但也實屬矚目。

就在昨天，我們就與俄羅斯某檢測公司達成合作，成功同時采購了我們的氙燈耐候試驗箱、紫外老化試驗箱、鹽霧箱、蒸汽老化試驗箱四臺設(shè)備。

阿鳳同學(xué)是這次合作的業(yè)務(wù)功臣，知道俄羅斯客戶選擇我們的那一刻，她綻放了如梨花般的笑容，就差一點淚，否則就是“梨花帶雨”了。對于這次交易雖然可喜可賀，但是其中的艱辛和波折，可不一般。我們的環(huán)境類試驗箱設(shè)備構(gòu)件復(fù)雜，功能較多。標準型號客戶符合大部分試驗的要求，但也常有要做特殊條件試驗的客戶。就這次氙燈耐候試驗箱的來說。我們常規(guī)的氙燈耐候試驗箱光譜波長是290nm到800nm間，但是這位俄羅斯貴客需要的波長范圍是300~400nm之間，這樣的波長范圍是屬于紫外線的范圍，但是用戶對輻照度的要求確實要120W/m²，這樣的輻照度單獨的紫外老化試驗箱無法滿足。如果是紫外線老化試驗箱的話，輻照度是在1W /m²左右，所以說，他是要用氙燈耐候試驗箱的輻照要求來發(fā)在外線線的光譜。

對于這個我們阿鳳同學(xué)不辭勞苦和用戶客戶及工程師核實溝通，最終給出了一套通過加裝一套燈管等的方案，完滿解決了用戶的要求。
這只是整個工作中的其中的一個難點。這俄羅斯貴客也做設(shè)備檢測，對于他要采購的設(shè)備都很刁鉆奇特。所以能完成這樣艱巨的任務(wù)，作為外貿(mào)員阿鳳同學(xué)來說，外語和對產(chǎn)品的專業(yè)知識的掌握一點都不能少。

對于這個，阿鳳同學(xué)也不少自夸，她全盤接受了我對她由衷的贊美，而且補充說，假如外語溝通的難度是1，參數(shù)技術(shù)解決難度也是1，但不能說用外語和老外核實技術(shù)參數(shù)難度就是2。這不是加法。因為這個要經(jīng)過外語語技術(shù)間的轉(zhuǎn)化，和一些只能意會不能言傳的溝通旮旯角落。所以難度就有可能達到4甚至5了。

由于阿鳳同學(xué)嫻熟的外語、專業(yè)的技能和熱心的服務(wù)，俄羅斯朋友對我們的公司和產(chǎn)品得到了很高的認可。最終決定和我們合作了。
非常高興又有5臺設(shè)備漂洋過海去到國外，為我國的榮譽而工作。就是你奮斗于國外，正航一起永遠是你的一個家，我們正航儀器儀器也會一直記住您們的名字的：氙燈耐候試驗箱、紫外老化試驗箱、蒸汽老化箱、鹽霧試驗箱！

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